团结互助  努力奋斗 共创鄱阳湖大闸蟹美好明天

——在九江市鄱阳湖大闸蟹行业协会会员代表大会上的讲话

                   黄  国  平

                         （二0一九年五月 三十一 日）

各位领导、各位会员：大家好！

    首先感谢大家在百忙之中能抽空参加今天的九江市鄱阳湖大闸蟹行业协会本次会员大会。

本次会员代表大会是在举国上下认真学习和贯彻党的十九大精神的大好形势下召开的。行业协会自2016年11月16日正式成立至今已整整二年多时间了。两年来，协会在九江市委、市政府的领导下，在市、县各级渔（农）业主管部门领导的关怀支持下，在行业协会全体理事和会员们的共同努力下，我们在宣传报道市委、市政府的力抓“一虾一蟹”产业政策方面、在协调市、县等各级业务部门与企业之间的关系方面、在普及宣传大闸蟹的科普常识等方面开展了积极的工作，为助推九江市的鄱阳湖大闸蟹产业的发展，应该说是发挥了积极的作用的。同时也为调整农业产业结构，带动农民脱贫致富做出了示范，为振兴九江的农村经济也是做了一定的贡献的。

下面我简要将协会成立两年来所做的主要工作向大会报告如人下：

一、协会成立以来主要开展的业务活动

1、完善了协会办公的条件，补齐了相关手续。

协会成立时，连办公室都是由凯瑞公司无赏提供的。为了使协会能够正常运转，我们先新添置了电脑、文件柜、办公桌等必须的办公用品，之后又到民政部门补齐了申报时未完成的相关资料，并开通了正式银行的帐户。大闸蟹协会从无到有，从白手起家到正式运营，真所谓万事开头难，但在大家的努力下，协会秘书处几经周折到此时为止，总算还是真正使协会进入到了正常业务工作之中，这真得感谢理事和会员们的鼎力相助。

2、明确了协会的业务范围，发挥了协会的作用

刚开始时，一些人对协会作用是什么以及其业务范围有哪些都不太清楚，甚至不少人对协会倒底能否起到作用持怀疑态度。为了让会员们更好的了解这些，解除忧虑，协会秘书处一是根据协会章程确定的业务范围，专门编辑了协会业务范围方面的相关资料印发给大家，将协会的责任和义务用文字的形式进一步明确下来，让大家做到心里有数；二是反复做好宣传工作，告诫大家，成立九江鄱阳湖大闸蟹行业协会之主要目的就是：为了将从事大闸蟹行业生产、营销、专卖等行业的单位和个人组织到一起，使大家扭成一股绳，齐心协力，共同把鄱阳湖大闸蟹品牌的产业做强做大，让它向阳澄湖大闸蟹一样响彻全国，走向世界。而协会就是起上传下达的扭带和桥梁的作用。这一年来，协会的全体理事会成员们的确是这样做的，如：在组织会员单位参加一些省内外的大闸蟹产品大型展销活动、南大的稻虾轮作的技术培训及互联网多媒体宣传活动方面，尤其是积极参与协办了近期彭泽的螃蟹艺术节活动，不仅编制散发了数百本协会宣传册，还派了专人上台示范，另组织会员单位现场展销大闸蟹等，可以说协会还是发挥了较好的作用的。

3、召开了协会多次理事会,就有关问题达成了共识。

由于会员们大都分散在各县的基层单位，所以协会的大多数活动都是以理事会形式为主的。凡有重大的举措和要事需要商定的，秘书处第一时间都是先通知理事们开会商议。协会理事会先后就协会办公室人事问题、品牌问题、网站建设问题、专卖店申报问题、市场整顿问题、统一包装和技术标准问题、会费的缴纳问题等诸多的问题进行了商议和传达，同时还邀请市局相关领导到会传达和讲解上级有关的文件要求，通过几次的理事们的商议和决策，达成了共识，及时的解决了一些需要解决的问题，还能把上级部门精神通过理事们及时传达下去，真可谓是一举多得。

4、建立了协会专门的网站，提高了协会的知名度。

    网站当今舆论的工具，是大闸蟹协会的一面镜子，通过它，既宣传各级的方针政策、政策导向、又普及了大闸蟹的历史文化和科普常识，又及时地反映了本行业各企业的活动动态，所以，协会才动用近万元的资金，通过江西的百度分公司申请注册了自己的专用网站。网站建成以来，由秘书处专人管理，及时更新内容，我们共收集和发表了各类报道和相关科普文章200余篇，图片100多幅，重点围绕协会会员单位活动情况、省、市、县各级领导的视察协会旗下单位工作动向及虾蟹养殖技术等方面的内容进行报道和宣传。此网站的建立，对宣传协会产品、扩大旗下的企业知名度都起到了十分积极的作用。

5、注重了产品的生产质量，开展了网上的营销新门路。

   产品的质量好坏是决定一个产业能否深入做下去的根本。而营销的策略和手段又是专卖店的赢利与否的关键。这方面，协会旗下的一些的会员单位；如凯瑞、黄志伟的菊黄、永修江太滨的青墅等公司，他们不仅注重了基地的大闸蟹生产中的产品的质量，而且还认真抓好开拓了网上的营销活动，凯瑞公司不仅在天猫、淘宝等网上注册了网店，还聘请了两个专业的能手，从事网上销售业务。仅国庆长假8天的时间，黄志伟的菊黄公司和凯瑞两个门点的大闸蟹的销售十分火爆，其收入就超过150多万元，说他们是日进斗金也不过份。

6、注册了专用商标，设计了统一的包装。

面对目前市场包装混乱，滥芋充数的现象，我们在市渔业局的指导下，一是先协助市局在工商部门进行了大闸蟹等商标的注册登记，二是请专业公司设计统一的包装盒。这样做的目的就是为了让真正鄱阳湖品牌大闸蟹逐步占领市场，走向全国，让更多的消费者能吃到放心的大闸蟹。尽管，此项工作还在进行中，但我们相信：只要我们坚持下去，一定胜利在望。

7、组织相关企业参加上海农产品展销会，为企业产品走上全国设置了好的平台。2018年11月，在省、市业务局的支持下，以本协会牵头，组织了20多家水产企业（九江的6家）参加了上海（江西）第十四届农产品展销会，为企业产品开拓国内市场起到了十分积极的作用。

8、协助了协会旗下企业开展工作，更好的为会员单位服务。

  协会成立的本身主要的任务就是为会员单位做好服务工作的。虽然目前工作做得还很不够，但我们还是在尽力的去做的。如：我们为凯瑞起草课题申报材料，为专卖店申报专项补贴资金，为专卖店提供销售信息，收集会员单位的资料，宣传企业产品和形象，组织会员单位参加各类活动等等这些，都是目前我们已经进行了和正在进行的工作。随着协会业务的扩大，这项工作将会更上一个台阶。

二、主要问题

协会成立不长，虽然做了一些工作，但问题还是不少的。我认为有如下方面，需要大家共同努力去做好：

1、宣传力度不大，协会的作用影响力小。

    九江市鄱阳湖大闸蟹行业协会虽然成立已整整一周年了，但还有多的部门和同行，还不知道九江有这么个组织机构存在。有的就是知道有这么个机构，但也不知道它存在作用是什么？究其原因就是：我们宣传力度还不够大，协会的真正作用还没有发挥出来，尽管我们有一个专业宣传网站，但光靠这点还是有局限的。特别是协会成员之间的关系都是松散性的联系的，会员积极性未真正发挥出来，协会目前制度不仅对旗下单位没有多大制约力，而对外其作用就更是微不足道，这是每一个新成立的协会通病，也是协会当前亟待解决的矛盾和问题之一。    

2、信息沟通不够，会员单位之间缺少交流。

   当今社会是信息的社会，企业可从良好的信息中获得效益。当初成立协会是有这个初衷的，但由于各方面的原因，我们大闸蟹会员之间的缺乏广泛的交流，好资源信息没有得到共享，这个问题是需要对待和解决的。

3、会费收取难度大，活动资金严重不足。

    大闸蟹协会是会员们自主组织并经上级批准、注册的社团组织，它的经费来源于会员单位和相关部门的资助。自2016年11月成立的第一届会员大会时，到会的代表有50多家，但交纳会费的单位却只有20多家，不到50%，所收到的三年总经费仅10万元：其中凯瑞一家赞助了4万元、而会费收入仅6万元。这之后，我们虽催过多次，结果还是没用。交纳会费是每个入会者必须要做到的。协会要开展活动就需要经费，没有经费很多事做不了，这也是我们协会为什么没有组织更多的活动的主要原因。所以，今天我还是要在这里重新声明一下：如果想入协会，就应该积极交纳会费，否则，你就没资格参加大闸蟹协会，如果上级对协会会员们有何优惠条件或补贴，没入会的我们不会考虑的。

4、行业规范欠缺，大闸蟹市场亟待整顿。

    当今大闸蟹市场，群龙混珠，五花八门，各类的产品都有，好的有之，以次充好有之，这是市场经济带来的结果。但是，如果要统一鄱阳湖大闸蟹的品牌，那这个市场就得必须很好的统一规范一下，所以九江的大闸蟹市场还是亟须整顿的。

三、下一步计划

1、强化信息交流，充分发挥会员单位的作用。

当今好的信息就是金钱，就是效益，大闸蟹协会在下一步工作中一定要充分发挥会员单位作用，强化协会内外信息的沟通和交流。会员之间不仅要互动，要多联系，还要在不同的阶段，适时的召开一些现场会，或由协会秘书处每年集中组织几次会员单位到外地学习参观外地的先进技术和经营理念活动，多开展一些养殖和销售等方面经验交流的活动，这对全体会员们来说都是十分必要的。

2、办好办活网站，进一步扩大协会的知名度。

    我们的网站虽然已经办起来了，但还要多下功夫继续办好办活。尤其是多宣传报道本协会会员单位的活动情况，多刊登一些会员单位的产品信息，免费为会员单位多呼吁，多宣传，使网站真正成为宣传和提高协会的知名度阵地，成为传达贯彻党的方针政策和上级指示精神的舆论工具。今后，秘书处要多下一线采集信息，同时也希望在座的各位多提供本单位新的活动的资料和图片，以便网站及时更新。

3、继续吸收新会员，充实壮大协会队伍。

会员是协会的基础，没有会员的参加，协会只是个空壳。所以稳定老会员，吸收新会员是协会队伍壮大的重要手段。队伍壮大了，人员多了，力量才强。在今后的工作中，我们不仅要发展本地的会员，还要将外地、外省的有志与我协会合作的单位和个人吸收进来，只有真正实行了强强联合才能使协会发展的更大、更强。

4、抓好新专卖店申报工作，把好新店的审核关。

    市渔业局已经授权我协会对新的专卖店的申报实施初审权，因此，我们一定要好好的配合市局做好这一工作，而且还要做到实地考察核实，对一些条件具备的专卖店，我们应积极推荐申报，对一些不符合条件或资料不全的，则要把好审查关，督促其按要求把材料完善好再报，确实让会员单位都满意，放心。

5、开辟资金来源渠道，争取上级项目支持。

    资金不足是协会活动难以开展的主要原因。下一步，我们除了收好管好会费外，还应多多与上级相关部门联系沟通，积极为协会旗下单位申报一些力所能及的、与协会业务相关的项目或课题，以解决资金不足的难题。我们相信：只要的工作做到好了，有关部门是会认可的，也会给于一定的扶持的。

6、制定可行有效的措施，整顿规范行业市场。

前面说了，九江的大闸蟹市场目前还是各行其是，很不规范，这也是市局早就想解决的难题。所以，我们协会要联合九江全部的从业人员，共同商定这一大计，制定出一套可行的、有效的、有制约力的规章条约。这次会议之后，我们将会同有关单位，先行起草一些初稿，然后再交大家讨论修改后发布。

同志们：九江市鄱阳湖大闸蟹行业协会成立才一年，今后的路还很长，还有很多的事需要我们去干，我坚信：是在市渔业局、农业局、民政局的领导下，在全体会员们的努力下，行业协会的工作会一步一个台阶，我们明天会更美好！

我的发言就这些，不足之处恳请批评。

谢谢大家！